BCG erwirtschaftet 3,6 Milliarden US-Dollar mit KI, während McKinsey 10% kürzt: die Beratung gegen sich selbst

Die Boston Consulting Group erzielte im Jahr 2025 3,6 Milliarden US-Dollar aus Arbeiten im Zusammenhang mit künstlicher Intelligenz, was ein Viertel ihrer 14,4 Milliarden US-Dollar Umsatz ausmacht, laut Zahlen, die Bloomberg am 23. April enthüllte. Nur wenige Tage zuvor erhielt die Partner von McKinsey einen Plan, etwa 10% der Mitarbeiter in Funktionen, die keine Kunden bedienen, abzubauen; dies betrifft einige Tausend Menschen über einen Zeitraum von 18 bis 24 Monaten. Die beiden Nachrichten beschreiben dieselbe Branche. Darin wohnt der Widerspruch, der die Beratung im Jahr 2026 prägen wird: Die Firmen, die am meisten mit dem Verkauf von Automatisierung verdienen, sind die ersten, die das Werkzeug gegen ihr eigenes Personal einsetzen.

Das Geld liegt im Verkauf, der Schnitt hinter den Kulissen

Keine dieser Firmen schrumpft aufgrund mangelnder Nachfrage nach KI. Accenture sammelte in den zwölf Monaten bis Ende 2025 5,1 Milliarden US-Dollar an Buchungen für generative KI und erhöhte das Team von Daten- und KI-Experten auf etwa 77.000 Personen, verglichen mit 40.000 vor zwei Jahren. Accenture selbst entschied, ab dem zweiten Geschäftsquartal nicht mehr separat über die Anzahl der KI zu berichten: CEO Julie Sweet argumentiert, dass die Technologie bereits in fast allem, was das Unternehmen liefert, eingebettet ist, was die isolierte Metrik sinnlos macht. Wenn der Indikator zu Rauschen wird, weil KI überall ist, hat die Grenze zwischen "KI-Projekt" und "Beratung" aufgehört zu existieren.

Der Schnitt zielt vorerst woanders hin. Die etwa 200 Entlassungen, die McKinsey Ende 2025 vornahm, trafen interne Technologie und Unterstützung, nicht die Armee, die Stunden für Kunden abrechnet. Nahezu die Hälfte der Belegschaft der Firma ist in unterstützenden Funktionen beschäftigt, gerade dort, wo generative KI heute in Minuten die Recherche, die Terminplanung und die Formatierung erledigt, für die Analysten in der Junior-Position Wochen benötigten. Die Botschaft von Bob Sternfels, dem globalen Managing Partner, war klar: Weitere Reduzierungen in Positions, die keine Kunden bedienen, in den nächsten zwei Jahren, während das Unternehmen verspricht, mehr Frontline-Berater einzustellen.

Die Pyramide, die den Gewinn stützte, ist rissig

Das klassische Beratungsmodell ist eine Pyramide: Viele Junior-Analysten an der Basis produzieren das Material, das wenige Partner an der Spitze teuer verkaufen. Die KI greift genau die Basis an. Wenn eine Analyse, die ein Team von Absolventen tagelang beschäftigte, nun in Stunden fertiggestellt werden kann, berechnet die Firma weniger Stunden, und das Mechanismus, das billige Arbeitskräfte in hohe Margen umwandelt, verliert an Kraft. Der Umsatz von McKinsey blieb in den letzten fünf Jahren praktisch bei 15 bis 16 Milliarden US-Dollar stagnierend, nach einer Phase aggressiver Einstellungen. Der gleiche Umsatz mit weniger Leuten zu erzielen, ist die höfliche Definition von Kürzungen.

Es gibt jedoch einen Gegenpol, der das Szenario des Untergangs bremst. Bis jetzt haben die Entlassungen nicht das Personal betroffen, das Kunden betreut, und McKinsey sagt, dass es in diesem Bereich mehr einstellen wird. Gartner und Forrester modellierten bereits, dass 20% bis 30% des Umsatzes großer Strategiefirmen aus KI stammen, und die 25% der BCG fallen in diese Kategorie, nicht darüber hinaus. Das Geld aus KI ist real, teilt sich jedoch weiterhin das Budget mit den alten Umstrukturierungsarbeiten. Die Pyramide ist nicht zusammengebrochen: Sie wird mit weniger Stufen an der Basis neu gestaltet.

OpenAI und Google bringen die Chips auf den Tisch

Die Wette ist nicht mehr optional. Am 23. Februar schloss OpenAI Verträge mit BCG, McKinsey, Accenture und Capgemini ab, um ihre Plattform für Frontier-Agenten zu verkaufen und umzusetzen, wobei Ingenieure von OpenAI in die Projekte und Teams der zertifizierten Beratungen integriert werden. BCG und McKinsey treten als strategische Partner auf, Accenture und Capgemini als End-to-End-Integratoren. Intuit, State Farm, Thermo Fisher und Uber erscheinen bereits als erste Kunden. Im April kündigte Google Cloud einen Fonds über 750 Millionen US-Dollar zur Finanzierung von Beratungen bei der Einführung von agentenbasierter KI an, so Bloomberg.

Für diejenigen, die eine IT-Beratung in Brasilien leiten, ist diese Bewegung eine Warnung von zwei Seiten. Dieselbe KI, die die Abrechnung der Giganten drückt, drückt auch die Ihre, und die Allianz zwischen OpenAI und den Big Four verringert den Vorteil derjenigen, die lediglich technische Kapazitäten weiterveräußern. Es bleibt Wert für diejenigen, die das liefern, was der Agent nicht allein liefern kann: Geschäftskontext, Verantwortung für das Ergebnis und die Entscheidung darüber, wo Automatisierung angewendet werden sollte und wo nicht. Die Firmen, die das Handbuch der Effizienz anderer geschrieben haben, müssen jetzt beweisen, dass sie wissen, wie man es anwendet, ohne den eigenen Gewinnmotor auszuhöhlen.