CI&T Registra Crecimiento del 23,2% en el Q1 2026 y Transforma Modelo de Precios con IA
La consultora brasileña que cotiza en la NYSE reportó ingresos de $136,6 millones en el primer trimestre de 2026. El veinte por ciento de las nuevas ventas del período ya adoptan modelos de precios basados en resultados, y el 100% del pipeline está relacionado con proyectos de IA.
Los Números del Trimestre
CI&T (NYSE: CINT) divulgó el 11 de mayo de 2026 los resultados del primer trimestre fiscal, con ingresos de $136,6 millones, un aumento del 23,2% en comparación con los $110,9 millones del mismo período de 2025. En moneda constante, el crecimiento fue del 15,5%.
El EBITDA Ajustado alcanzó los $20,8 millones, con un margen del 15,2%, una disminución en comparación con el 17,7% del Q1 2025. La utilidad neta ajustada fue de $10,2 millones, un crecimiento del 6,2% interanual.
La Señal Más Importante: Precios Basados en Resultados
El dato que más interesa al mercado de consultorías no son los ingresos, sino el cambio de modelo de negocio en curso. El veinte por ciento de las nuevas ventas del trimestre ya se cerraron con estructuras basadas en output, consumo o resultados vinculados a la productividad de IA, abandonando el modelo tradicional de time-and-materials.
El CEO Cesar Gon afirmó que estos nuevos contratos tienen el potencial de elevar el margen entre tres o cuatro y diez o quince puntos porcentuales. La caída momentánea del margen en el Q1 es interpretada por la empresa como el costo de transición hacia un modelo estructuralmente más rentable.
Pipeline 100% IA
El valor total del pipeline de negocios creció un 30% en comparación con el año anterior. La compañía afirma que 100% de las oportunidades abiertas están relacionadas con proyectos de implementación de IA. El CEO Cesar Gon resumió el momento declarando que los clientes están pasando de la fase de experimentación a la reconstrucción de las bases tecnológicas con IA en el centro.
Desempeño por Geografía
Las diez cuentas más grandes de la empresa crecieron un 18,9% en el agregado.
Headcount y Perfil de Equipo
Al final del Q1 2026, CI&T contaba con 8.015 profesionales, un crecimiento del 8,3% en comparación con el mismo período del año anterior. El promedio de AI builders en el trimestre fue de 6.600 profesionales, un aumento del 13,3% interanual. La tasa de rotación voluntaria fue del 10,3%.
Guidance Revisado al Alza
La empresa elevó el guidance de ingresos para el año completo de 2026 a un rango de $556 millones a $575 millones, representando un crecimiento orgánico entre el 13,5% y el 17,5%. Para el Q2 2026, la proyección es de ingresos mínimos de $140 millones, un crecimiento del 19,5% interanual. El margen de EBITDA Ajustado proyectado para el año está entre el 17% y el 19%.
Implicación para el Sector de Consultorías
La transición del 20% de las nuevas ventas a modelos de precios basados en resultados es un benchmark concreto para el sector. Las consultorías que aún operan 100% en time-and-materials están ante una presión doble: clientes que comienzan a exigir contratos por resultados y competidores que ya acumulan la capacidad de ejecutarlos. CI&T ha entregado un crecimiento de dos dígitos en ingresos al mismo tiempo que reducía su margen, lo que indica que el costo de transición de modelo es real y debe ser planificado con anticipación.