CI&T Registra Crescimento de 23,2% no Q1 2026 e Transforma Modelo de Precificação com IA
Consultoria brasileira listada na NYSE reportou receita de $136,6 milhões no primeiro trimestre de 2026. Vinte por cento das novas vendas do período já adotam modelos de precificação por resultado, e 100% do pipeline está relacionado a projetos de IA.
Os Números do Trimestre
A CI&T (NYSE: CINT) divulgou em 11 de maio de 2026 os resultados do primeiro trimestre fiscal, com receita de $136,6 milhões, alta de 23,2% em relação aos $110,9 milhões do mesmo período de 2025. Em moeda constante, o crescimento foi de 15,5%.
O Adjusted EBITDA chegou a $20,8 milhões, com margem de 15,2%, queda em relação aos 17,7% do Q1 2025. O lucro líquido ajustado foi de $10,2 milhões, crescimento de 6,2% ano a ano.
O Sinal Mais Importante: Precificação por Resultado
O dado que mais interessa ao mercado de consultorias não é a receita, mas a mudança de modelo de negócio em curso. Vinte por cento das novas vendas do trimestre já foram fechadas com estruturas baseadas em output, consumo ou resultado vinculado à produtividade de IA, saindo do modelo tradicional de time-and-materials.
O CEO Cesar Gon afirmou que esses novos contratos têm potencial de elevar a margem entre três ou quatro e dez ou quinze pontos percentuais. A queda momentânea de margem no Q1 é interpretada pela empresa como custo de transição para um modelo estruturalmente mais lucrativo.
Pipeline 100% IA
O valor total do pipeline de negócios cresceu 30% em relação ao ano anterior. A companhia afirma que 100% das oportunidades em aberto estão relacionadas a projetos de AI deployment. O CEO Cesar Gon resumiu o momento declarando que os clientes estão passando da fase de experimentação para a reconstrução das fundações tecnológicas com IA no centro.
Desempenho por Geografia
As dez maiores contas da empresa cresceram 18,9% no agregado.
Headcount e Perfil de Equipe
Ao final do Q1 2026, a CI&T contava com 8.015 profissionais, crescimento de 8,3% em relação ao mesmo período do ano anterior. A média de AI builders no trimestre foi de 6.600 profissionais, alta de 13,3% ano a ano. A taxa de rotatividade voluntária foi de 10,3%.
Guidance Revisado para Cima
A empresa elevou o guidance de receita para o ano completo de 2026 para uma faixa de $556 milhões a $575 milhões, representando crescimento orgânico entre 13,5% e 17,5%. Para o Q2 2026, a projeção é de receita mínima de $140 milhões, crescimento de 19,5% ano a ano. A margem de Adjusted EBITDA projetada para o ano está entre 17% e 19%.
Implicação para o Setor de Consultorias
A transição de 20% das novas vendas para modelos de precificação por resultado é um benchmark concreto para o setor. Consultorias que ainda operam 100% em time-and-materials estão diante de uma pressão dupla: clientes que começam a exigir contratos por resultado e concorrentes que já acumulam capacidade de executá-los. A CI&T entregou crescimento de dois dígitos de receita ao mesmo tempo em que reduzia margem, o que indica que o custo de transição de modelo é real e precisa ser planejado com antecedência.