Palantir aumenta su guía tras un salto del 93% en ingresos y doblar comercial en EE. UU. a US$ 764 millones
El fabricante de Foundry y AIP cerró el segundo trimestre con US$ 1,94 mil millones en ingresos, US$ 764 millones provenientes del mercado estadounidense y elevó la proyección anual a US$ 8,16 mil millones después de que Alex Karp calificara la demanda como de otro mundo.
Palantir Technologies cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de US$ 1,94 mil millones, un aumento del 93% en comparación anual, y elevó la guía de ingresos para todo el año a un rango de US$ 8,15 a 8,16 mil millones, equivalente a un crecimiento del 82% en relación a 2025. Las cifras se divulgaron la noche del 4 de agosto y superaron el consenso de Bloomberg, que estimaba US$ 7,7 mil millones para el año.
El impulso vino del comercio en los Estados Unidos. Esta línea, que incluye clientes corporativos fuera del gobierno federal, creció un 149% y alcanzó los US$ 764 millones en el trimestre. La compañía elevó la proyección anual de este segmento de US$ 3,22 mil millones a más de US$ 3,42 mil millones. Para una empresa históricamente identificada con contratos de defensa e inteligencia, es un cambio de perfil que los analistas han solicitado desde el cambio de ciclo de la Foundation.
Lo que Alex Karp llama soberanía de IA
El CEO Alex Karp clasificó la demanda en la llamada como "de otro mundo" y atribuyó gran parte del salto a lo que Palantir ha llamado "soberanía de IA": empresas que desean ejecutar modelos sobre datos propietarios sin entregarlos a un proveedor de modelos externo. Es un argumento que se aplica a AIP, la Plataforma de Inteligencia Artificial que Palantir integró con Foundry, y que intenta captar al cliente que ya ha tenido un piloto de LLM en la nube y ahora quiere llevar la carga de trabajo hacia adentro.
El Rule of 40 del trimestre, una medida combinada de crecimiento y margen operativo muy utilizada en SaaS, se situó en el 155%. Compañías de porte comparable en software empresarial raramente superan el 60, y las mejores en fase inicial alcanzan entre el 70 y el 80. La salvedad es que la base sigue siendo pequeña para una empresa cuyo valor de mercado se aproxima a US$ 400 mil millones: el 155% de Rule of 40 sobre US$ 1,94 mil millones de ingresos trimestrales no sostiene el múltiplo que el mercado paga hoy, y los propios analistas del sell-side ya habían mencionado esto.
El contrapunto que Karp ignora en el escenario
El informe de Loop Capital, que tenía la recomendación más optimista de la calle con un precio objetivo de US$ 240, publicó una nota reconociendo la superación, pero advirtió que la concentración del crecimiento en pocos contratos grandes deja los ingresos vulnerables a demoras en las renovaciones. Rishi Jaluria, de RBC, es la voz escéptica conocida: sostiene que el descuento por ejecutar Foundry junto con AIP en entornos on-premise regulados es lo que explica las tasas de crecimiento y no una ventaja estructural del modelo. Ninguno de los dos recomienda vender, pero ambos consideran que el precio es demasiado alto para tolerar cualquier titubeo.
Lectura para consultoras y para el mercado brasileño
Accenture, Deloitte, KPMG y PwC han construido prácticas de implementación en torno a Foundry a lo largo de 2024 y 2025. El salto del comercio estadounidense tiene un efecto directo en el pipeline de estas firmas, porque cada dólar de licencia Palantir históricamente atrae entre US$ 2 y US$ 4 en servicios de despliegue, integración y gestión del cambio. Para el socio de tecnología de estas casas, el trimestre de Palantir es una bandera verde para reforzar el squad de AIP y negociar SOW más robustos.
En el Reino Unido, donde el NHS firmó un contrato de plataforma de datos federados con Palantir en 2023, el argumento de la soberanía de IA tiende a acelerar decisiones similares en ministerios europeos que resisten enviar datos sensibles a hiperscalers estadounidenses. Ya se han reportado conversaciones con el servicio de salud alemán sobre una arquitectura equivalente.
En Brasil, Palantir tiene una presencia menor y concentrada en gobierno, defensa y una parte del sector energético. El desencadenante comercial local depende menos de la narrativa de Karp y más de lo que Petrobras, Vale y un puñado de bancos decidan sobre plataformas de datos unificadas capaces de ejecutar agentes con gobernanza. Un trimestre estadounidense espectacular ayuda al discurso del vendedor en São Paulo, pero no cierra contrato en Brasil por sí solo: aquí la medida sigue pasando por Databricks, Snowflake y la combinación SAP más BTP en el cliente centrado en ERP.
La lectura útil para el CIO no es apostar por Palantir. Es preguntar si la arquitectura interna, sea cual sea el proveedor, permite decir con honestidad lo mismo que dice Karp: que los datos críticos ejecutan modelos sin salir del perímetro del propietario. Mientras la respuesta sea no, el incumbente está expuesto a quien responda que sí.